美容院一招整合500多客户，做到自动化赚钱的商业模式，找好鱼塘

本文摘要：一家新开张的高端高端美容院是如何不花一分钱，仅仅用一招就让他在短短几个月的时间内吸引进店500多个精准客户，并乐成锁定这些高端女性在她这里重复消费，更重要的是，她让自己的生意实现了自动化导流，自动化成交和锁定。其实我们开实体店，开张之后大部门人唯一的就是坐等客户上门，一个就是疯狂的发小广告，再一个就是几个商家团结做起来个运动，打折什么的，也没有什么其他好方法。

一家新开张的高端高端美容院是如何不花一分钱，仅仅用一招就让他在短短几个月的时间内吸引进店500多个精准客户，并乐成锁定这些高端女性在她这里重复消费，更重要的是，她让自己的生意实现了自动化导流，自动化成交和锁定。其实我们开实体店，开张之后大部门人唯一的就是坐等客户上门，一个就是疯狂的发小广告，再一个就是几个商家团结做起来个运动，打折什么的，也没有什么其他好方法。

许多商家始终找不到发传单，贴小广告，为什么没效果，因为传单的都是垃圾广告，对用户没有利益，只有利益才是最大的驱动力，我们为商家设计的引流产物，资助商家提高业绩都是用利益驱动。第一步：找准美容院定位。罗老板也不破例，他在当地开了一个美容院，开张之后没有客源，也像其他商家一样天天在大街上发传单，贴小广告，但始终没有什么效果，经由重复的思考和推敲，最终发现瑜伽馆没有找到自己正确的位置。

罗老板的美容院是一个在别墅内里，情况优美，课程项目很是富厚，价钱偏高。所以，我们做任何事情都要做好定位，不做定位你就找不到自己努力的偏向，像这家美容院，天天派许多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管。第二步：设计引流产物。在宣传效果没有太大作用之后，他综合自己美容院的特点，举行了进一步的定位，这家美容院以前是按次收费和按套餐收费，厥后他就为自己的美容院设计了一张价值800元的现金卡作为美容院的引流产物，当做其他互助商家的成交手段，资助他们做促销。

提示：许多人不知道怎么去设计赠品，因为赠品用好了可以引流，又可以倍增业绩，但赠品设计欠好，有可能前功尽弃，有关赠品怎么设计，学习，赠品营销的课程。你把这800元的现金卡包装成了半年的美容产物，把价钱定位800元，划定半年内随便来，不限次数，半年根据180天盘算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个都会，你去美容，一天5块钱险些不行能，这就给了客户无法拒绝的你的理由。而且我们设计完这张卡之后，我们对接到各个精准鱼塘，想获得这张卡有一定门槛，所以这张卡的价值就被直接塑造起来了，来的人群都比力精准，然后我们靠后续其他相关联的工具来成交锁定并实现连续赚钱。

为什么要设计半年，而不是一个月，或者一个季度，因为许多人不行能一个月两个月就能搞定，通过这半年的时间，我们不停跟他玩情感牌，利益牌，只要他来了就好办，我们的成交时机多的是，这样远比一个月成交的要多许多，而且半年的时间不会让客户想象这是一个陷阱，而是实实在在的价值，许多客户就都市珍惜。这时候肯定有人心里纠结，用800元做促销，会不会成本太高，以至于不会亏钱，这里再分析一下，瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是牢固成本，不行能客人没来你就不开空调，不开灯，不发工人的人为，人来了，还是这些开支，只不外多出2瓶矿泉水，这个就不算什么用度了。因为开一家店，重要的成本都是牢固成本，而不会运营成本，开任何店，牢固成本都很高，运营成本都很低。

这里提醒下：这里我们设计的美容半年卡不会叫体验卡，就是实实在在的美容半年卡，并标出价值800元，如果加上“体验”“免费”等字样，这个卡性质就变了，所以一定要注意细节，多了这2个字，都能看出来这是一个陷阱，来的人可能会少了一泰半。第三步：对接高端相关场所。因为定位的重点是聚焦，把市场规模缩小，而这家瑜伽馆的目的客户主要就是那些高收入有钱的女人，这些有钱的女人来美容院做身体，塑形，调养，皮肤，调养内排泄，或者是减肥，他们除了来美容院消费，还可能要去瑜伽馆，高等服装店，美发厅，化妆品，酒吧。

那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店，瑜伽馆的客人对接到我们美容院那？于是他就拿着现金卡去找这些高等服装店，美发店，瑜伽馆，化妆品店去互助，找到卖服装的老板跟他将：你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他，效果老板都很是愿意跟他互助，因为这个对店老板有利，便于促进店内成交和口碑的打造。可是如果你直接卖800元，肯定有障碍，你通过一些有价值的渠道，送800元出去，就没有障碍了，这个案例精髓就是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，这就是利益前置。他们通过这种成交主张，找到自己的目的客户群，找到种种可以互助的店肆谈互助，这样就吸引来了500多人的客户，而这家美容院所不了这么多人，所以就接纳先到先得的方式，这家美容院天天排队预约.....第四步：乐成锁定客户我们提供的800元现金卡是基础美容，在免费体验的历程中，我们就可以向客户推荐:其他美容产物套餐，因为人都来这里了，要过滤掉那些占自制的人就很简朴了，她天天来这里，一个月，两个月，你叫她做其他项目比你直接立室她更容易，最起码信任解决了，发现你们这个服务都不错，这个直接让美容师来搞定，把利益+情感+指导用好，很容易成交。你要明确这些人不在乎钱，她在乎的是你现在关注我的头条号，通过私信功效发送“咨询”两个字，学习更多营销计谋。

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